Hvordan kan Semalt dedikerte SEO Dashboard hjelpe deg i B2B-markedsføringen?



B2B-markedsføring er selvfølgelig ikke noe nytt. Siden markedsføring eksisterer, har det vært et skille mellom markedsføring for bedrifter og markedsføring for forbrukere. Problemet er hva som skjer i den digitale tidsalderen. Tradisjonell reklame har ikke lenger den effekten den en gang hadde. Så målet er å kunne kjøre en B2B-markedsføringskampanje mens du tilpasser deg online krav.

Mange strategier kan brukes, akkurat som i B2C-markedsføring. Spørsmålet er hvilke av disse som er effektive og hvordan de skal brukes når de henvender seg til virksomheter. Dette er en ekstremt krevende prosess full av utfordringer.

Hvordan skal digital markedsføring gjøres for en B2B-virksomhet rundt din Dedikert SEO Dashboard ? I den følgende artikkelen vil vi kort se alt du trenger å vite.

Hva er B2B-markedsføring?

B2B-initialer kommer fra de engelske ordene Business to Business og betyr salg av produkter og tjenester fra en virksomhet til en annen. I tillegg til B2B er det B2C som betyr Business to Consumer, dvs. en virksomhet som er aktiv i å selge produkter og tjenester til forbrukere.

En bedrift kan være både B2B og B2C. For eksempel en e-butikk med medisinsk utstyr som selger forbruksvarer til leger og sykehus, men også diagnostiske enheter, som blodtrykksmålere og termometre, til forbrukere.

Men alltid er et av de første trinnene i enhver markedsføringsstrategi å skape profilen til den ideelle kjøperen. Først da vil vi vite hvilken strategi vi skal følge, avhengig av egenskapene til kunden vi målretter mot.

Dette er grunnen til at det skilles mellom B2B og B2C markedsføring. Slik at vi kan spesialisere bevegelsene våre og ha en spesifikk plan med metoden som passer for hvert enkelt tilfelle.

Hvordan er B2B forskjellig fra B2C Marketing?

B2B krever en spesiell tilnærming, veldig forskjellig fra B2C, ettersom prospektet er en forretningsmann og derfor fungerer annerledes enn forbrukeren.

Det er veldig annerledes å gjøre en enkelt forbruker om til en kunde enn å gjøre en bedrift til en kunde. I dette lyset er måten og kommunikasjonskanalene forskjellige i de to typene markedsføring.

På den ene siden tar B2C-markedsføring sikte på å selge raskt, med strategier som bruker følelser og ikke nødvendigvis er personlig.

B2B-markedsføring, derimot, har som mål å bygge langsiktige relasjoner. Den potensielle kunden, dvs. selskapet, ser etter det lenge før han kjøper noe, gjør undersøkelser og ser etter eksperten på alle felt. Derfor er det spesielt viktig for markedsføring å være basert på kunnskapsformidling og opprettelse av en profil som fremhever kompetanse.

Tillitsforhold og økonomiske insentiver knyttet til avkastning (ROI) bør være kjernen i ethvert digital markedsføringsstrategi for B2B.

Hva er de digitale strategiene for B2B-markedsføring?

Men hvordan gjelder alt dette for de forskjellige B2B-markedsføringsstrategiene?

SEO med ditt dedikerte SEO Dashboard

Siden bedrifter gjør omfattende undersøkelser før de kjøper noe, er SEO et av de kraftigste våpnene i B2B-markedsføring.

Ganske enkelt vil den potensielle kjøperen lete etter å finne sin partner online. Sjansene for å finne ham øker dramatisk hvis han vises på de første stedene av organiske resultater fra Google. Det er her SEO gjør forskjellen.

On-side SEO vil optimalisere nettstedet som er utmerket både teknisk og estetisk i Googles øyne. Dette inkluderer bilder, titler, metabeskrivelser og tekniske problemer, for eksempel lastehastighet, for å skape et attraktivt nettsted som tilbyr beste brukeropplevelse.

Off-page SEO tar sikte på å forbedre nettstedets gyldighet, noe som er en nøkkelfaktor i Googles rangering. Dette gjøres ved å lage tilbakekoblinger fra autoritetssider i forbindelse med innholdsmarkedsføring, som vil bli diskutert nedenfor.

Et av nøkkelpunktene i SEO for B2B er grundig søkeordforskning. En vesentlig forskjell i forhold til B2C er at målrettingen skjer på spesialiserte nøkkelord, siden brukeren av virksomheten som leter etter noe, vanligvis søker etter det med stor spesialisering og hele setninger (langhale nøkkelord).

Slike søkeord kan ha et lavere søkemengde enn de mer generelle, men de viser at brukeren har til hensikt å kjøpe. Derfor øker de konverteringsfrekvensen og til slutt fortjenesten.

Som et SEO-byrå tilbyr vi deg løsninger for markedsføring av SEO-nettsteder, gjennom velprøvde teknikker i B2B-sektoren: The Dedikert SEO Dashboard.

Hvordan Dedicated SEO Dashboard kan hjelpe deg i B2B-markedsføringen

SEO eller søkemotoroptimalisering er fortsatt den viktigste metoden for å tiltrekke besøkende til nettstedet ditt. Det er derfor, hvis du ikke har gjort en innsats for å markedsføre ditt primære nettsted ennå, er det riktig tidspunkt å starte.

De viktigste grunnene til å investere i din primære nettstedkampanje:
  • Et domene er ikke nytt og har rangeringer i Google TOP.
  • Det er et visst antall tilbakekoblinger som peker til et nettsted.
  • Det unike og verdifulle innholdet er allerede publisert på et nettsted.
  • Disse faktorene vil i betydelig grad bidra til vekst i hjemmet eller destinasjonssiden.

Utvikle en konverteringstrakt for Dedicated SEO Dashboard

Målet med denne konverteringstrakten er å få en klient til å etterlate en forespørsel. La oss se hvordan vi kan oppnå det:
  • 1. stadie: Tiltrekk ledninger til nettstedet ditt.
  • Trinn 2: Implementere salgsoppmuntrende utløsere.
  • Trinn 3: Vis lederne deres svake punkter og tilby løsningen.
  • Trinn 4: Kundeforespørsel.
På den siste fasen av konverteringstrakten, bør den potensielle klienten sende deg en forespørsel om en gratis SEO-konsultasjon, be om tilbakeringing osv. Ved hjelp av et kontaktskjema vil brukerne sende deg forespørslene direkte gjennom SEO Dashboard. Alle klientforespørsler er tilgjengelige i DSD Admin Panel og vil bli duplisert på e-posten din.

PPC: Betal per klikk

Betal per klikk, dvs. digital annonsering på forskjellige medier, som sosiale medier og Google, er en nøkkelkomponent i en B2B-virksomhets online tilstedeværelse.

Men for å gjøre det riktig, må du bygge på et sofistikert nettsted med en feilfri brukeropplevelse, som kan gjøre besøkende til kunder og bidra til å bygge et stabilt forretnings-til-kunde-forhold.

Dette er selvfølgelig en forutsetning for enhver B2B-markedsføringsstrategi, siden som vi sa før, legger det potensielle forretningsselskapet stor vekt på kompetanse. Dette kan ikke eksternaliseres uten et moderne nettsted som vil avsløre selskapets prestisje og dermed nå kunder med krav.

Utover det, som i enhver form for reklame, er det avgjørende å lage den ideelle kjøperprofilen basert på forskjellig informasjon. Her spiller ikke bare demografiske data en rolle, men også den potensielle kjøperens dype kunnskap.

Markedsføringsteamet bør vite hva deres behov er, hva frykten deres er og hvilke løsninger som vil hjelpe dem i deres problem.

Epost markedsføring

E-postmarkedsføring er en annen av hovedkanalene for markedsføring av merkevarer og kommunikasjon med målgruppen. Det er viktig å bygge en vellykket e-postliste i 2021, da e-postmarkedsføring fortsetter å gi resultater til B2B-salg.

Å sende et nyhetsbrev via e-post er en kjent praksis i enhver bedrift. Målet med slike handlinger er å presentere logiske argumenter som vil tiltrekke den potensielle kunden, med vekt på den høye avkastningen (avkastning på investeringen) som tilbys av produktet eller tjenesten.

Bruk din Dedikert SEO Dashboard for å lede en fruktbar markedsføringskampanje via e-post. Med rapportsenteret kan du enkelt konfigurere engangsrapportering eller tilbakevendende rapportlevering til potensielle kunders e-post.

Markedsføring i sosiale medier

Vi kan ha sosiale medier i tankene i stor grad som en del av B2C-markedsføring, men det ekskluderer dem ikke fra B2B-markedsføring.

Selvfølgelig vil potensielle kunder som kommer fra sosiale medier i B2B-markedsføring ikke være så mange som fra andre strategier. Målet er tross alt hovedsakelig å bygge merkevaren og skape en forretningsprofil, som ligger ved siden av målgruppen.

Styrking av anerkjennelse og forbedring av kompetanse kan fungere indirekte for å øke trafikk og salg, men også danne grunnlaget som bygger på hele digital markedsføring en B2B-virksomhet.

LinkedIn er et av de sosiale mediene som kan brukes i ekstremt sosial media markedsføring for B2B. Dynamikken er enorm. Det har en lang fremtid, og konkurransen i dette mediet er fortsatt håndterbar.

Når du søker etter de nødvendige innleggene på Linkedin, kan du bruke de samme nøkkelordene og hashtags som du bruker til Facebook og Twitter. Kommenter innlegg når du ser at du kan hjelpe brukere med å svare på spørsmålene deres. Ikke glem å legge til en lenke til Dedikert SEO Dashboard om nødvendig.

Du finner en detaljert veiledning om hvordan du tiltrekker deg potensielle kunder fra sosiale mediekanaler i vår artikkel viet til tips om hvordan du kan fremme DSD.

Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring er ikke en egen kanal, men et verktøy som kan brukes i alle de ovennevnte strategiene.

Logikken er at vi gir vårt kjøpepublikum nyttig innhold avhengig av hva de leter etter. I en tid der direkte annonsering blir mindre og mindre effektiv, kan forholdet til publikum bygges på gjensidig nytte.

Med enkle ord, du tilbyr dem informasjon og informasjon med rikt innhold, og de oppdager deg, kommer til deg, stoler på deg og til slutt blir dine kunder.

Autoriteten til en bedrift er et veldig viktig element i B2B-markedsføring. Denne autoriteten kan bare struktureres hvis du beviser at du virkelig har den og avslører den for målgruppen din. På denne måten vil du ikke jage brukeren, men han vil komme til deg.

De innholdet i en B2B-virksomhet kan fremmes i forskjellige former. Noen av de vanligste er e-bøker, webinarer, casestudier, informative videoer og episke bloggartikler.

Innholdet i disse innholdselementene er stort sett lærerikt og mindre underholdende, slik det ville være tilfelle i B2C-markedsføring. Tross alt er målet vårt ikke å underholde potensielle kunder, å få dem til å ha det bra og å kjøpe på grunnlag av følelser.

Målet vårt er å markere vår kunnskap, å vise publikum at vi er ved hans side i hans problemer, og at vi takket være vår erfaring kan gi ham de løsningene han leter etter.

Å lage en blogg på nettstedet og en YouTube-kanal for å markedsføre dette innholdet er trinn vi foreslår at du tar for å øke effekten av innholdsmarkedsføringsstrategien din.

Lær mer om innholdsmarkedsføring gjennom Semalt blogger Guide for innholdsmarkedsføring.

Konklusjon

B2B-markedsføring er veldig krevende fordi den potensielle kunden ganske enkelt er en bedrift. Hvis han/hun er villig til å gjøre en stor investering, krever han/hun å ha en grundigere og betydelig kontakt.

Hver strategi innen digital markedsføring må bygges rundt Dedicated SEO Dashboard, med veldig god forskning og nøye målretting mot publikum.

Kontakt oss og lære mer om strategien vi følger med i digital markedsføring for B2B-selskaper.

mass gmail